郑州学习销售口才比较好的机构今日，郑州卡耐基演讲口才培训学校开设有成人口才、演讲口才、人际沟通口才、销售口才、青少年口才培训等课程，借鉴国外先进教育教学理念，引导国民注重心理素质的教育，提高适应社会生活能力，推进成人素质教育在我国的开展。

　　掌握如何销售的口才

　　做销售，也能够锻炼到自己的口才能力。

　　作为销售员，除了要对自己的产品有深刻的了解和认知，较重要的就是，你能够用清晰、流畅、逻辑的语言，向客户表达出来。

　　我之前在文章提到一个销售法则，就是FABE。

　　这个法则是一个在销售过程中，针对客户购买产品时充满“说服性质”的表达框架。

　　F（feature）是属性、特点

　　A（advantage）是优点、作用

　　B（benefit）是好处、益处

　　E（evidence）则是证据、证明。

　　销售人员在引导顾客消费时，可以根据这个框架，先说明产品的特点，再解释优点，然后阐述购买产品的利益，并向客户展示相关的证据，以增强说服力。

　　例如：

　　各位，今天我要为大家介绍一款新推出的扫地机器人。这款扫地机器人厉害了，不仅具备扫地这个基本功能，而且还有卷垃圾，吸尘，擦地，水拖地等基础功能。

　　这些功能，比起单一的吸尘机或者拖把，是具备多种清扫功能组合，清洁效率非常高，较重要的扫、得、干、净！

　　你没有听错，随时随地，不用怎么花费功夫，就能够让你的房间更干净，没有清扫死角、没有遗漏，让你再也没有清扫房间的压力和劳累，摆脱重复无趣的地面清洁，解放自己双手，释放更多的时间享受生活。

　　如果你对此还有疑惑的话，上视频，视频可以证明清洁效果；纸屑，瓜子，灰尘，各类垃圾，扫地机器人都能轻松搞定。

　　而且这款产品是专业机器人公司出品，国际品牌增加等，是信心的增加！你还等什么？等老婆老公回家打扫卫生？做个人吧！

　　这款产品，任何人都可以轻松使用，轻松完成。

　　这就是根据FABE法则构建的销售文案。

　　当你能够熟练这个流程之后，就可以随时变换其中的内容，结合不同的产品来制定自己的文案了。

　　除此之外，还有一个AIDI框架。

　　A（attention），吸引注意力；

　　I（interest），诱发兴趣；

　　D（desire），刺激欲望；

　　A（action），促成购买行动。

　　简单来说，就是销售开始时，吸引客户的注意，让对方把注意力放在你将要介绍的产品上。

　　然后通过展现产品或者语言，调动客户对产品的兴趣，找出对方的需求，强化他对产品的认同感。

　　接着就是激发购买欲望，通过自身丰富的产品知识，让客户对产品的各种特色有相当的了解，激起对方持续关注的欲望。

　　较后就是促成对方行动购买了。

　　当然，这个框架涉及的知识点比较多，由于这篇文章的篇幅重点不在这里，所以很难详细讲述。

　　这里稍微举一个例子，就是如何引起注意力：

　　“大家都知道，白天我们努力工作，PPT要做得，方案要合老板的心意，和客户要谈得妥当，和同事紧密合作，并打成一片……我们的时间变得充实而有趣。

　　然而我们的一生还有1/3的时间是在睡眠中度过的。夜晚，当我们忙了，躺床休息，我们就需要一款合适的枕头，几分钟便能入眠，也能舒缓颈椎压力，避免落枕，一觉醒来，便是天明……”

　　吸引到对方的注意力之后，接下来就是诱发兴趣了。

　　有兴趣的朋友，可以持续学习相关的知识。只要掌握这些流程，然后不断锻炼，以后你的表达就会更加自然流畅了。